原標題：
冷酸靈為啥能穩(wěn)坐中國抗牙齒敏感市場頭把交椅——
一個持續(xù)十年的川渝合作故事
登康口腔的牙膏材料實驗室。（登康口腔供圖）
“冷熱酸甜，想吃就吃”，這句廣告詞幾乎家喻戶曉。它來自一款地地道道“重慶造”牙膏——冷酸靈。
冷酸靈牙膏曾被譽為重慶輕工業(yè)“五朵金花”之一。這些年，在牙膏領(lǐng)域激烈的市場競爭中，冷酸靈不僅沒有敗下陣來，還一直穩(wěn)坐中國抗牙齒敏感市場頭把交椅，占據(jù)了60%市場份額。
這背后，有一個已持續(xù)十年的川渝兩地企業(yè)和研發(fā)機構(gòu)的戰(zhàn)略合作故事。近日，重慶日報記者就此進行了探訪。
你情我愿，雙方一拍即合
重慶登康口腔護理用品股份有限公司（以下簡稱登康公司）是中國最早的四大牙膏廠之一，其冷酸靈品牌系列產(chǎn)品自1986年投放市場以來，銷量一直很好，登康公司的日子過得還算滋潤。
上世紀末，寶潔、聯(lián)合利華、高露潔等外企相繼進入中國牙膏市場。特別是2008年葛蘭素史克進入，憑借其抗敏感領(lǐng)域的技術(shù)實力和專業(yè)的市場營銷，嚴重威脅到登康公司在這一領(lǐng)域的優(yōu)勢地位，冷酸靈的市場份額不斷下降。
“登康要活下來，就必須創(chuàng)新求變，搞新技術(shù)研發(fā)！”登康公司黨委書記、董事長鄧嶸回憶，當時公司研發(fā)部把市面上所有競爭對手的牙膏都買回來挨個研究，事關(guān)未來產(chǎn)品技術(shù)路線的研討會一開就是好幾天，會場內(nèi)每天爭論不斷。
最終，大家把技術(shù)鎖定在生物活性陶瓷上。以這種材料作為牙膏活性成分，刷牙時可釋放出鈣、磷等離子并迅速與牙齒受損部位有機結(jié)合，形成類牙本質(zhì)礦物保護層，如同為牙齒穿上鎧甲，其效果遠超一般抗敏感牙膏。
隨后，合作伙伴鎖定：四川大學(xué)華西口腔醫(yī)學(xué)院（以下簡稱華西口腔）。
為何選擇它？
首先，華西口腔是中國現(xiàn)代口腔醫(yī)學(xué)發(fā)源地，科研技術(shù)實力強大；其次，川渝一家親，地鄰而業(yè)近。更重要的是，登康公司了解到，當時華西口腔在生物活性陶瓷的口腔應(yīng)用方面，已經(jīng)作了30多年的技術(shù)儲備，技術(shù)水平位于國際前沿。同時，華西口腔也正想推動這一新材料產(chǎn)業(yè)化。
于是，登康公司帶著十二分誠意，馬不停蹄趕往成都。
其實在此之前，雙方已有過合作。當時，冷酸靈研發(fā)了一款去漬亮白牙膏，專門委托華西口腔進行祛除外源性色斑的臨床驗證。通過那次合作，華西口腔也獲得了一系列醫(yī)學(xué)科研成果，并對登康公司的創(chuàng)新精神和技術(shù)實力留下了很好的印象。
雙方一拍即合。
2011年，華西口腔與登康公司正式簽訂合作協(xié)議，由此開啟了一場至今已持續(xù)十年的戰(zhàn)略合作。
執(zhí)著鉆研，相互激勵對方
牽手相對簡單，攜手長跑卻充滿困難和挑戰(zhàn)。要完成生物活性陶瓷從實驗室到量產(chǎn)的轉(zhuǎn)化，并在材料性能上保持一致，并不是一件容易的事。
比如，在研發(fā)過程中，有一種配方材料要保證在量產(chǎn)中達到95%以上的收率。做一次量產(chǎn)試驗要好幾天，雙方團隊一連做了好多次，始終達不到要求。
為攻克這一難題，登康公司研發(fā)團隊花了近三個月時間進行專項攻關(guān)。天天連軸轉(zhuǎn)的實驗雖然枯燥，但最終還是把這塊硬骨頭啃下來了——收率提升到了97.5%。
登康公司研發(fā)團隊能吃苦、能打硬仗的奮斗精神，令華西口腔方面?zhèn)涫芄奈?，紛紛豎起大拇指：工匠精神就應(yīng)該是這個樣！
而華西口腔團隊在研發(fā)過程中的用心和專注，也令登康公司研發(fā)團隊十分感動。
登康公司研發(fā)部主管董海德回憶，那是2015年夏天，公司與華西口腔聯(lián)合研發(fā)團隊在登康廣東生產(chǎn)基地進行材料量產(chǎn)試驗。其中一種配方材料需要高溫爐煅燒，爐內(nèi)溫度超過1300℃，爐外也有60℃以上。頂著火爐的炙烤，華西口腔團隊60多歲的專家廖運茂教授和隊員們一直堅守在現(xiàn)場，每天揮汗如雨。燒好的材料出爐時都是板結(jié)的，廖運茂不顧旁人勸阻，親自帶頭向前沖，把滾燙的材料一塊塊取出破碎。
做完材料，廖運茂還要回實驗室指導(dǎo)研發(fā)人員把材料放到產(chǎn)品中驗證功效，一直忙到深更半夜。大半年的時間里，他天天如此。好幾次他都因太疲倦，坐在椅子上就睡著了。
在董海德看來，正是這種執(zhí)著、鉆研的勁頭，推動新產(chǎn)品研發(fā)最終取得成功。
開花結(jié)果，走向更大市場
功夫不負有心人。2017年，應(yīng)用生物活性陶瓷這一抗敏感修復(fù)創(chuàng)新技術(shù)的產(chǎn)品終于成功上市。該產(chǎn)品不僅獲得國家發(fā)明專利，其技術(shù)也在業(yè)內(nèi)被公認為全球領(lǐng)先。產(chǎn)品進入市場后，立即受到消費者好評。
在優(yōu)秀新產(chǎn)品的支撐下，登康公司頂住了來自葛蘭素史克、寶潔、聯(lián)合利華、高露潔等國際巨頭的競爭壓力。這個曾被譽為重慶輕工業(yè)“五朵金花”之一的企業(yè)，再次站穩(wěn)了中國抗牙齒敏感市場領(lǐng)頭羊的位置。
兄弟齊心，其利斷金。
如今的登康公司和華西口腔，已進入到抗敏感牙膏技術(shù)升級和新品滾動研發(fā)的良性循環(huán)中。雙方的合作，從技術(shù)研發(fā)、成果轉(zhuǎn)化，延伸到基礎(chǔ)研究、新產(chǎn)品開發(fā)、專業(yè)人才培養(yǎng)、臨床試驗等多個方面。
鄧嶸介紹，在產(chǎn)學(xué)研合作方面，雙方已建立人才指導(dǎo)培訓(xùn)常態(tài)化機制，定期開展技術(shù)合作交流。每年雙方面對面深度交流就有120多人次，電話和線上交流更是不計其數(shù)。
今年8月，登康公司和華西口腔還將與中國牙防基金會、中華口腔醫(yī)學(xué)會、中國口腔清潔護理用品工業(yè)協(xié)會一起，發(fā)布兒童口腔健康藍皮書——《中國兒童口腔健康狀況及對策》。
雙方的目標是，在未來攜手同行的路上，進一步提升在口腔健康領(lǐng)域的專業(yè)性和權(quán)威性，形成立足西南、面向全國的口腔健康生態(tài)圈。
