四月十九日,永川區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電商直播節(jié)在該區(qū)寶峰鎮(zhèn)龍鳳橋村舉行,來(lái)自區(qū)商務(wù)委、區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村委、區(qū)婦聯(lián)和團(tuán)區(qū)委的多名女干部走進(jìn)直播間,向市民、網(wǎng)友推介永川秀芽、松花皮蛋、土雞、小龍蝦等優(yōu)質(zhì)“土貨”。
重慶日?qǐng)?bào)消息,“還好下手快,我先搶了4盒!”
“老板快點(diǎn)把雞蛋上架!”
近日,萬(wàn)州區(qū)龍駒鎮(zhèn)梧桐村開展“抗疫助農(nóng) 主播帶貨”活動(dòng),區(qū)廣播電視臺(tái)的兩位主持人與村第一書記網(wǎng)上直播銷售村里的蘆花雞和雞蛋,引來(lái)五萬(wàn)余網(wǎng)友圍觀。僅20分鐘,1000個(gè)雞蛋被“搶”完。還有不少網(wǎng)友在直播平臺(tái)催促上架更多雞蛋,原本因疫情而滯銷的土雞蛋轉(zhuǎn)眼炙手可熱。
無(wú)需租賃柜臺(tái),無(wú)需聘請(qǐng)導(dǎo)購(gòu),在家里、田間地頭直接與潛在消費(fèi)者溝通,讓他們“看到”農(nóng)產(chǎn)品的好,從而心甘情愿地買買買——主要成本,不過(guò)是一部小小的手機(jī)。
2019年被稱為“直播元年”,今年初的新冠肺炎疫情則讓直播帶貨成為不少消費(fèi)者宅家時(shí)的購(gòu)買新渠道,不少鄉(xiāng)村地區(qū)的干部和農(nóng)民親自上陣,通過(guò)云端吆喝解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難。
個(gè)案1
鎮(zhèn)黨委書記賣櫻桃
號(hào)召力“不比網(wǎng)紅差”
4月初,北碚區(qū)金刀峽鎮(zhèn)、村干部以及櫻桃種植合作社負(fù)責(zé)人坐在一起,商量怎么為小華鎣村的380畝櫻桃找“婆家”,卻在往哪里投廣告、請(qǐng)哪位網(wǎng)紅來(lái)推銷等事情上出現(xiàn)了明顯的意見分歧。
不同的網(wǎng)紅,吸引的消費(fèi)者類型不同。就在會(huì)議僵持時(shí),一位年輕干部提議:現(xiàn)在很多地方都由干部直播帶貨,不如請(qǐng)鎮(zhèn)黨委胡書記你來(lái)免費(fèi)代個(gè)言?
“突然被提名,還是自己不熟悉的事,我當(dāng)場(chǎng)懵了一下。”參會(huì)的胡光耀哈哈一笑,“回頭一想:只要是群眾需要,再難的事也得上呀!”
4月15日直播開始前,胡光耀提醒自己:直播沒有剪輯,要好好講,讓網(wǎng)友相信自己,相信小華鎣村櫻桃的品質(zhì)。這個(gè)心態(tài)讓他一開始有些拘謹(jǐn),有時(shí)和平臺(tái)主持人“搶話”,有時(shí)又不知道說(shuō)什么好。
十來(lái)分鐘后,胡光耀和主持人有了默契,顧慮也慢慢淡化?!爸鞑ジ襟w”的胡光耀從小華鎣村的櫻桃開始,講述金刀峽的來(lái)歷,把鎮(zhèn)里的偏巖古鎮(zhèn)等景點(diǎn)與蜂蜜、面條、藍(lán)莓、梨子等特色農(nóng)產(chǎn)品“打包”推銷……
“胡主播”的帶貨效應(yīng)明顯。后臺(tái)顯示,直播期間有上萬(wàn)網(wǎng)友圍觀。到了周末,游客自駕車在櫻桃基地周邊道路上排成一溜溜一串串。小華鎣村櫻桃合作社負(fù)責(zé)人伸出大拇指:“‘胡主播’直播帶貨,號(hào)召力不比網(wǎng)紅差!”
解讀》》
干部“云吆喝”,折射出由“管理”到“服務(wù)”執(zhí)政理念之變
干部當(dāng)“帶貨主播”在我市已不稀奇,去年便有多個(gè)區(qū)縣的分管副區(qū)(縣)長(zhǎng)“試水”銷售當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品。在疫情期間農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道受阻的情況下,黔江、開州等區(qū)縣的領(lǐng)導(dǎo)干部也曾在直播平臺(tái)上“云吆喝”雞雜、柑橘等。
重慶大學(xué)向鵬成教授表示,這種干部直播“云吆喝”,是新時(shí)期各級(jí)干部順應(yīng)時(shí)代發(fā)展、走好網(wǎng)絡(luò)群眾路線的生動(dòng)體現(xiàn),折射的是各級(jí)干部由“管理”到“服務(wù)”執(zhí)政理念的轉(zhuǎn)變。
個(gè)案2
縣“農(nóng)特中心”主任當(dāng)主播
化解“不知手該放哪里”的尷尬
石柱土家族自治縣農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心,主要負(fù)責(zé)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和農(nóng)業(yè)新技術(shù)推廣。但在3月12日,中心主任王小軍當(dāng)上了“帶貨主播”,推銷縣內(nèi)的紅辣椒油和青椒醬。
“我的工作是‘跑田坎’居多,所以一開始還覺得蠻‘扎實(shí)’(困難)?!蓖跣≤娞寡浴?/p>
3月11日試連線時(shí),王小軍一邊念叨著材料上的話,一邊揣摩著手是放在桌上好,還是垂下來(lái)好?
試連線結(jié)束,王小軍對(duì)自己很不滿意:“搞農(nóng)技要有搞農(nóng)技的樣子,搞銷售也要有搞銷售的樣子。像我這樣,哪能把石柱的山貨‘帶’出去呢?”
第二天正式連線,王小軍一改頭天的拘謹(jǐn),大方打招呼:“皮皮,你今天好帥呀!”一下就打破了頭天試連線時(shí)的沉悶。直播互動(dòng)中,他把“網(wǎng)友們”改為更親昵的“辣粉們”,一次次擰開瓶蓋“代嘗”,手不離辣椒瓶,也正好化解了“不知道手該放哪里”的尷尬。在4個(gè)小時(shí)的直播中,他還順帶推介石柱的其他農(nóng)產(chǎn)品。
直播結(jié)束后,平臺(tái)收到了5萬(wàn)余瓶、總價(jià)值40多萬(wàn)元的訂單,相當(dāng)于一個(gè)小型商超至少一個(gè)季度的銷量?!敖o農(nóng)產(chǎn)品找到銷售新渠道,我很自豪!”王小軍說(shuō)。
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直播帶貨,成新時(shí)代不少地方農(nóng)業(yè)干部正在解鎖的新技能
受疫情影響,我市不少農(nóng)業(yè)職能和農(nóng)技推廣干部也拿起手機(jī),走進(jìn)田間地頭,為農(nóng)民“代言”,手機(jī)成了農(nóng)業(yè)干部的“新農(nóng)具”,做直播成為“干農(nóng)活”的新方式。
“農(nóng)產(chǎn)品往往有不易保存、標(biāo)準(zhǔn)化程度低、銷售渠道有限等問題,這會(huì)直接影響農(nóng)民的收入。”市農(nóng)業(yè)農(nóng)村委有關(guān)負(fù)責(zé)人表示,通過(guò)直播帶貨這種低成本方式,通過(guò)“以銷促產(chǎn)”帶動(dòng)廣大農(nóng)民增收,成為新時(shí)代不少地方農(nóng)業(yè)干部正在解鎖的新技能。
個(gè)案3
農(nóng)業(yè)公司女老板賣草莓
最多時(shí)有101萬(wàn)人觀看
因?yàn)楣镜牟葺怀钿N,渝北區(qū)渝興莓農(nóng)業(yè)公司的女老板冉紅英很久都沒投過(guò)廣告了。
今年春節(jié)期間本是草莓采摘旺季,卻因?yàn)橐咔殚T可羅雀。盡管采取了訂單配送銷售方式,但需求量遠(yuǎn)小于產(chǎn)量。
2月份市農(nóng)業(yè)農(nóng)村委與直播平臺(tái)聯(lián)合組織短視頻培訓(xùn)班時(shí),曾在西部農(nóng)交會(huì)上有過(guò)簡(jiǎn)單直播體驗(yàn)的冉紅英報(bào)了名。
“第一次直播,先前準(zhǔn)備的稿子內(nèi)容全想不起來(lái)了,說(shuō)話有點(diǎn)語(yǔ)無(wú)倫次;后面越播越順,現(xiàn)在只要有空,天天都在播。”冉紅英笑道,“就因?yàn)楸容^真實(shí),半個(gè)多月來(lái)還是積累了不少粉絲,最多的一次有101萬(wàn)人觀看?!?/p>
直播后,來(lái)采摘的游客猛然多了起來(lái)。最近半個(gè)月因人流量較大,冉紅英還實(shí)行“錯(cuò)峰采摘”。這兩個(gè)月,草莓銷售量達(dá)到20噸,比去年同期高出20%。
“事實(shí)證明,酒好也怕巷子深?!比郊t英感嘆,除了要抓好生產(chǎn),還得通過(guò)多種渠道全方位宣傳自己才行。
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直播電商是破解農(nóng)業(yè)小規(guī)模生產(chǎn)與大市場(chǎng)矛盾的利器
對(duì)直播等網(wǎng)絡(luò)銷售新模式感興趣的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者越來(lái)越多。冉紅英參加的這期線上免費(fèi)培訓(xùn)班,280余名學(xué)員發(fā)布的視頻,播放量達(dá)到238萬(wàn),大大緩解了學(xué)員生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品銷售難問題。
“直播電商是破解農(nóng)業(yè)小規(guī)模生產(chǎn)與大市場(chǎng)矛盾的利器?!敝貞c工商大學(xué)教授沈紅兵表示,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者更了解自己的產(chǎn)品,因而其直播帶貨很多時(shí)候比明星代言更具有說(shuō)服力,在網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)上能更順暢地與潛在消費(fèi)者互動(dòng),獲得更多的銷售機(jī)會(huì)?!拔磥?lái)直播電商很可能會(huì)成為不少農(nóng)民的新身份,推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、推動(dòng)鄉(xiāng)村振興!”沈紅兵說(shuō)。