四月十九日，永川區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電商直播節(jié)在該區(qū)寶峰鎮(zhèn)龍鳳橋村舉行，來自區(qū)商務(wù)委、區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村委、區(qū)婦聯(lián)和團區(qū)委的多名女干部走進直播間，向市民、網(wǎng)友推介永川秀芽、松花皮蛋、土雞、小龍蝦等優(yōu)質(zhì)“土貨”。通訊員 陳仕川 攝
“還好下手快，我先搶了4盒！”
“老板快點把雞蛋上架!”
近日，萬州區(qū)龍駒鎮(zhèn)梧桐村開展“抗疫助農(nóng) 主播帶貨”活動，區(qū)廣播電視臺的兩位主持人與村第一書記網(wǎng)上直播銷售村里的蘆花雞和雞蛋，引來五萬余網(wǎng)友圍觀。僅20分鐘，1000個雞蛋被“搶”完。還有不少網(wǎng)友在直播平臺催促上架更多雞蛋，原本因疫情而滯銷的土雞蛋轉(zhuǎn)眼炙手可熱。
無需租賃柜臺，無需聘請導(dǎo)購，在家里、田間地頭直接與潛在消費者溝通，讓他們“看到”農(nóng)產(chǎn)品的好，從而心甘情愿地買買買——主要成本，不過是一部小小的手機。
2019年被稱為“直播元年”，今年初的新冠肺炎疫情則讓直播帶貨成為不少消費者宅家時的購買新渠道，不少鄉(xiāng)村地區(qū)的干部和農(nóng)民親自上陣，通過云端吆喝解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難。
個案1
鎮(zhèn)黨委書記賣櫻桃
號召力“不比網(wǎng)紅差”
4月初，北碚區(qū)金刀峽鎮(zhèn)、村干部以及櫻桃種植合作社負責人坐在一起，商量怎么為小華鎣村的380畝櫻桃找“婆家”，卻在往哪里投廣告、請哪位網(wǎng)紅來推銷等事情上出現(xiàn)了明顯的意見分歧。
不同的網(wǎng)紅，吸引的消費者類型不同。就在會議僵持時，一位年輕干部提議：現(xiàn)在很多地方都由干部直播帶貨，不如請鎮(zhèn)黨委胡書記你來免費代個言？
“突然被提名，還是自己不熟悉的事，我當場懵了一下?！眳暮庖恍?，“回頭一想：只要是群眾需要，再難的事也得上呀！”
4月15日直播開始前，胡光耀提醒自己：直播沒有剪輯，要好好講，讓網(wǎng)友相信自己，相信小華鎣村櫻桃的品質(zhì)。這個心態(tài)讓他一開始有些拘謹，有時和平臺主持人“搶話”，有時又不知道說什么好。
十來分鐘后，胡光耀和主持人有了默契，顧慮也慢慢淡化?！爸鞑ジ襟w”的胡光耀從小華鎣村的櫻桃開始，講述金刀峽的來歷，把鎮(zhèn)里的偏巖古鎮(zhèn)等景點與蜂蜜、面條、藍莓、梨子等特色農(nóng)產(chǎn)品“打包”推銷……
“胡主播”的帶貨效應(yīng)明顯。后臺顯示，直播期間有上萬網(wǎng)友圍觀。到了周末，游客自駕車在櫻桃基地周邊道路上排成一溜溜一串串。小華鎣村櫻桃合作社負責人伸出大拇指：“‘胡主播’直播帶貨，號召力不比網(wǎng)紅差！”
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干部“云吆喝”，折射出由“管理”到“服務(wù)”執(zhí)政理念之變
干部當“帶貨主播”在我市已不稀奇，去年便有多個區(qū)縣的分管副區(qū)（縣）長“試水”銷售當?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品。在疫情期間農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道受阻的情況下，黔江、開州等區(qū)縣的領(lǐng)導(dǎo)干部也曾在直播平臺上“云吆喝”雞雜、柑橘等。
重慶大學(xué)向鵬成教授表示，這種干部直播“云吆喝”，是新時期各級干部順應(yīng)時代發(fā)展、走好網(wǎng)絡(luò)群眾路線的生動體現(xiàn)，折射的是各級干部由“管理”到“服務(wù)”執(zhí)政理念的轉(zhuǎn)變。
個案2
縣“農(nóng)特中心”主任當主播
化解“不知手該放哪里”的尷尬
石柱土家族自治縣農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心，主要負責推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展和農(nóng)業(yè)新技術(shù)推廣。但在3月12日，中心主任王小軍當上了“帶貨主播”，推銷縣內(nèi)的紅辣椒油和青椒醬。
“我的工作是‘跑田坎’居多，所以一開始還覺得蠻‘扎實’（困難）?！蓖跣≤娞寡?。
3月11日試連線時，王小軍一邊念叨著材料上的話，一邊揣摩著手是放在桌上好，還是垂下來好？
試連線結(jié)束，王小軍對自己很不滿意：“搞農(nóng)技要有搞農(nóng)技的樣子，搞銷售也要有搞銷售的樣子。像我這樣，哪能把石柱的山貨‘帶’出去呢？”
第二天正式連線，王小軍一改頭天的拘謹，大方打招呼：“皮皮，你今天好帥呀！”一下就打破了頭天試連線時的沉悶。直播互動中，他把“網(wǎng)友們”改為更親昵的“辣粉們”，一次次擰開瓶蓋“代嘗”，手不離辣椒瓶，也正好化解了“不知道手該放哪里”的尷尬。在4個小時的直播中，他還順帶推介石柱的其他農(nóng)產(chǎn)品。
直播結(jié)束后，平臺收到了5萬余瓶、總價值40多萬元的訂單，相當于一個小型商超至少一個季度的銷量?！敖o農(nóng)產(chǎn)品找到銷售新渠道，我很自豪！”王小軍說。
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直播帶貨，成新時代不少地方農(nóng)業(yè)干部正在解鎖的新技能
受疫情影響，我市不少農(nóng)業(yè)職能和農(nóng)技推廣干部也拿起手機，走進田間地頭，為農(nóng)民“代言”，手機成了農(nóng)業(yè)干部的“新農(nóng)具”，做直播成為“干農(nóng)活”的新方式。
“農(nóng)產(chǎn)品往往有不易保存、標準化程度低、銷售渠道有限等問題，這會直接影響農(nóng)民的收入?！笔修r(nóng)業(yè)農(nóng)村委有關(guān)負責人表示，通過直播帶貨這種低成本方式，通過“以銷促產(chǎn)”帶動廣大農(nóng)民增收，成為新時代不少地方農(nóng)業(yè)干部正在解鎖的新技能。
個案3
農(nóng)業(yè)公司女老板賣草莓
最多時有101萬人觀看
因為公司的草莓不愁銷，渝北區(qū)渝興莓農(nóng)業(yè)公司的女老板冉紅英很久都沒投過廣告了。
今年春節(jié)期間本是草莓采摘旺季，卻因為疫情門可羅雀。盡管采取了訂單配送銷售方式，但需求量遠小于產(chǎn)量。
2月份市農(nóng)業(yè)農(nóng)村委與直播平臺聯(lián)合組織短視頻培訓(xùn)班時，曾在西部農(nóng)交會上有過簡單直播體驗的冉紅英報了名。
“第一次直播，先前準備的稿子內(nèi)容全想不起來了，說話有點語無倫次；后面越播越順，現(xiàn)在只要有空，天天都在播?！比郊t英笑道，“就因為比較真實，半個多月來還是積累了不少粉絲，最多的一次有101萬人觀看?！?/p>
直播后，來采摘的游客猛然多了起來。最近半個月因人流量較大，冉紅英還實行“錯峰采摘”。這兩個月，草莓銷售量達到20噸，比去年同期高出20%。
“事實證明，酒好也怕巷子深?！比郊t英感嘆，除了要抓好生產(chǎn)，還得通過多種渠道全方位宣傳自己才行。
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直播電商是破解農(nóng)業(yè)小規(guī)模生產(chǎn)與大市場矛盾的利器
對直播等網(wǎng)絡(luò)銷售新模式感興趣的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者越來越多。冉紅英參加的這期線上免費培訓(xùn)班，280余名學(xué)員發(fā)布的視頻，播放量達到238萬，大大緩解了學(xué)員生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品銷售難問題。
“直播電商是破解農(nóng)業(yè)小規(guī)模生產(chǎn)與大市場矛盾的利器。”重慶工商大學(xué)教授沈紅兵表示，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者更了解自己的產(chǎn)品，因而其直播帶貨很多時候比明星代言更具有說服力，在網(wǎng)絡(luò)直播平臺上能更順暢地與潛在消費者互動，獲得更多的銷售機會?！拔磥碇辈ル娚毯芸赡軙蔀椴簧俎r(nóng)民的新身份，推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、推動鄉(xiāng)村振興！”沈紅兵說。
（記者 羅蕓）
