重慶網(wǎng)絡(luò)廣播電視臺(tái)記者?高超
重慶兩江新區(qū)一家網(wǎng)紅景點(diǎn)將線下的參觀展覽搬到了線上，依托H5、小視頻等方式，吸引網(wǎng)民和消費(fèi)者觀賞并下單訂購花卉產(chǎn)品。如今，該網(wǎng)紅景點(diǎn)每天網(wǎng)上下單突破100多單，帶動(dòng)了園區(qū)內(nèi)商家一起“觸網(wǎng)”營銷。
疫情當(dāng)前?各色鮮花“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”
各色花卉植物、上千平米的萌寵樂園、獨(dú)具特色的花園集市……這里就是位于重慶兩江新區(qū)的網(wǎng)紅景點(diǎn)“熊婆婆的花園”。此前，這里每個(gè)周末都能吸引上萬名游客前來“打卡”?；▓@原計(jì)劃在1月20日到2月16日期間舉辦2020新春水仙花展，可是因?yàn)橐咔榉揽氐男枰?，花園在1月22日就已關(guān)停。
如今，花園里100萬株水仙花、郁金香等花卉進(jìn)入了盛開時(shí)節(jié)，原本能供游人近距離觀賞、拍照的鮮花只能“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”。怎樣做才能不浪費(fèi)這些鮮花？怎么把這些美景展示給愛花的人群？怎么創(chuàng)造他們應(yīng)有的價(jià)值？對此，“熊婆婆的花園”想出了一些“自救”的好辦法。
多舉措創(chuàng)新 ?帶動(dòng)商家銷售
“疫情讓大家宅在家里，但通過手機(jī)就能欣賞鮮花的美圖，大家看到美好的東西就會(huì)有消費(fèi)的沖動(dòng)?！庇辛诉@樣的想法后，花園的工作人員拍攝了很多鮮花的美景照片，然后發(fā)到微信公眾號(hào)、顧客群等云平臺(tái)，讓游客、粉絲免費(fèi)下載、瀏覽?？吹竭@樣的美圖美景，有些粉絲利用自己的專長，制作成H5、短視頻在抖音等平臺(tái)傳播，引起了一輪“線上游園”熱潮。
“有了擁泵者就有了市場”，看到大家對鮮花的熱情，“熊婆婆的花園”趁勢做起了營銷，他們除了在自有的線上商城銷售鮮花外，還籌劃發(fā)起了“尋找合伙人”計(jì)劃，依托宅在家中的微商、家庭主婦，鼓勵(lì)他們加入花園群，并通過他們將花園的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品銷售到社區(qū)；他們還針對入駐花園內(nèi)的商家開展插花、花藝等免費(fèi)的線上培訓(xùn)，帶領(lǐng)他們一起建立線上銷售渠道……
“我們將聯(lián)動(dòng)花園100多家商家作為銷售端，通過物流將各種產(chǎn)品推廣到千家萬戶，盡量將疫情的不良影響降到最低?！睋?jù)花園工作人員介紹，現(xiàn)在越來越多的顧客看到熊婆婆花園的線上圖片后在網(wǎng)上下單買花，每天下單量突破100多單，占到疫情前銷售的20%；龍湖、協(xié)信等物業(yè)也向他們采買玫瑰花發(fā)放到小區(qū)，2天就定了700多束。
“疫情肯定對我們有沖擊，但是危機(jī)有一個(gè)‘機(jī)’字，就有機(jī)遇的存在。疫情期間很多行業(yè)都有壓力，在這個(gè)過程中不能等、靠、要，而是需要自救，想更多辦法來積極應(yīng)對?！被▓@的工作人員這樣說到。?
