“今年血臍銷售影響大不，目前已賣出8成以上?！?月11日，在重慶市長壽區(qū)龍河鎮(zhèn)永興村的一片柑橘林里，村支書揭明全信心十足地告訴記者，目前永興村種植柑橘共5500畝，其中血臍約900畝，年產(chǎn)2000余噸，而疫情期間，多地出現(xiàn)血臍滯銷的情形下，永興血臍卻暢銷無阻，這其中，“柑橘村”的“三件寶”發(fā)揮了大作用。
永興村民分裝血臍
“第一寶”：品質(zhì)好，客戶認(rèn)可
走進(jìn)永興村，鄉(xiāng)間道路上大車小車絡(luò)繹不絕，滿載著血臍，一片紅火?！拔腋筛涕傩袠I(yè)幾十年了，就認(rèn)準(zhǔn)了這兒的品質(zhì)?！闭f話的人叫徐清喜，是個(gè)常年在永興村收購柑橘的批發(fā)商，疫情期間，交通受阻，擔(dān)心買不到今年的血臍，徐清喜早早通過電話聯(lián)系了村上熟悉的果農(nóng)，預(yù)訂了樹上的果子。
徐清喜坦言，永興村具有湖泊氣候優(yōu)勢，利于果實(shí)生長，近年來通過結(jié)構(gòu)調(diào)整、品種升級(jí)，柑橘品質(zhì)越來越高，十分受市場歡迎。所以道路解封后，他就馬不停蹄地來永興村“搶”了數(shù)百噸血臍。
“第二寶”：經(jīng)紀(jì)人多，銷路暢通
“柑橘銷售要主動(dòng)出擊?！苯颐魅榻B，永興村從種植夏橙時(shí)就有一個(gè)傳統(tǒng)，每到成熟時(shí)節(jié)，村里總會(huì)有經(jīng)紀(jì)人助農(nóng)銷果，建立起果農(nóng)和市場的聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)“廠家”直銷。照葫蘆畫瓢，疫情期間，揭明全和其他村干部都化身臨時(shí)公益經(jīng)紀(jì)人，利用自己的人脈資源，吸引果販進(jìn)村。
當(dāng)天，正在永興村1組收果的張春梅，就是揭明全請(qǐng)進(jìn)村的水果商，她在騎鞍橋下經(jīng)營水果生意多年，今年受邀進(jìn)村收購血臍百余噸。她告訴記者，前一批血臍已銷售一空，以后她會(huì)將永興村的柑橘作為主要供貨點(diǎn)，與當(dāng)?shù)毓r(nóng)開展長期合作。
永興村民分裝血臍
“第三寶”：種植大戶多，規(guī)模效應(yīng)好
在永興村這樣一個(gè)小地方，就吸引了兩家農(nóng)業(yè)公司入駐，帶動(dòng)發(fā)展起近10個(gè)柑橘種植家庭農(nóng)場和合作社。農(nóng)業(yè)公司和家庭農(nóng)場體量大，柑橘銷售有固定渠道，在散戶銷售受阻時(shí)，農(nóng)業(yè)公司及家庭農(nóng)場無私將銷售渠道與果農(nóng)共享，共銷共贏。
“早熟血臍銷售已接近尾聲，還有100噸晚熟血臍已經(jīng)有人預(yù)定了。”當(dāng)天，果農(nóng)白鑫正忙著采果，他在永興村經(jīng)營先瑪家庭農(nóng)場，種植柑橘390畝，每年有固定客戶將柑橘分銷到重慶各地。今年受疫情影響，有果農(nóng)擔(dān)心果子銷售困難，向他求助，他都一一答應(yīng)了下來。
通過農(nóng)業(yè)公司及大戶分銷，永興村柑橘散戶尤其是脫貧戶的血臍都找到了銷路。
（作者： 許先彬 徐熙孟 徐強(qiáng) 王亞明）
（作者單位： 長壽日?qǐng)?bào)）
