“直播帶貨雖然好，但并不是每種產(chǎn)品都適合直播推銷(xiāo)；領(lǐng)導(dǎo)干部直播帶貨有很好的引流作用，但一不小心也容易‘翻車(chē)’……”6月5日，重慶6·18電商節(jié)“云課堂”第一課開(kāi)講，來(lái)自直播電商領(lǐng)域的專(zhuān)家紛紛為重慶領(lǐng)導(dǎo)干部和企業(yè)、商家如何做好直播帶貨建言獻(xiàn)策。
甲汀傳媒資深營(yíng)銷(xiāo)人黃歆貽建議，領(lǐng)導(dǎo)干部和企業(yè)、商家要真正發(fā)揮直播帶貨的作用，要注意3個(gè)技巧。
其一，對(duì)自己推銷(xiāo)的產(chǎn)品做深入調(diào)研，了解產(chǎn)品。如產(chǎn)品的生長(zhǎng)環(huán)境、原料構(gòu)成、適合人群、使（食）用方法等，做到專(zhuān)業(yè)權(quán)威推介，不言過(guò)其實(shí)，讓產(chǎn)品過(guò)硬的質(zhì)量說(shuō)話(huà)。其二，掌握交流技巧。要用好網(wǎng)言網(wǎng)語(yǔ)，讓自己的表達(dá)自然、接地氣，激發(fā)網(wǎng)友購(gòu)買(mǎi)熱情。其三，實(shí)事求是。要真實(shí)公布銷(xiāo)售情況，決不能通過(guò)技術(shù)手段編造后臺(tái)數(shù)據(jù)，營(yíng)造虛假的繁榮與人氣來(lái)充面子、搞政績(jī)。
重慶另見(jiàn)數(shù)字科技有限公司總經(jīng)理佘興隆則提出，直播電商就像“熱情導(dǎo)購(gòu)”，但并非所有商品都適合直播銷(xiāo)售。
“企業(yè)和商家在做直播帶貨之前，首先要思考產(chǎn)品的用戶(hù)畫(huà)像和粉絲的畫(huà)像是否相匹配?！辟芘d隆說(shuō)，同時(shí)，還要思考產(chǎn)品的屬性和帶貨主播的屬性是否相匹配，價(jià)格策略和粉絲的購(gòu)買(mǎi)力是否相匹配，品牌和銷(xiāo)售合一的策略動(dòng)作是否相匹配。
（記者 黃光紅 向菊梅）
