魯應(yīng)蔥在直播間為奉節(jié)特產(chǎn)帶貨。（受訪者供圖）
奉節(jié)本土的網(wǎng)絡(luò)主播“蔥花”，用直播帶貨的方式幫助貧困戶脫貧增收。不管是兼職還是專職，她堅(jiān)持免費(fèi)給鄉(xiāng)親們帶貨。
去年以來，“蔥花”直播帶貨的金額超過1200萬元，她的目標(biāo)是打造一個(gè)更加專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，幫村民把農(nóng)產(chǎn)品賣得更多更遠(yuǎn)，讓大山里的人們?nèi)兆釉竭^越好。
12月13日，奉節(jié)縣平安鄉(xiāng)直播賣年豬。
12月14日上午，云陽授課；下午，奉節(jié)臍橙節(jié)彩排。
12月15日，奉節(jié)縣公平鎮(zhèn)直播間開業(yè)活動(dòng)。
12月17日，到渝北區(qū)給學(xué)員們授課。
……
魯應(yīng)蔥的行程表，安排得滿滿當(dāng)當(dāng)。這名奉節(jié)本土的網(wǎng)絡(luò)主播，正在用直播帶貨的方式幫助貧困戶脫貧增收。就在10個(gè)月前，被稱為“蔥花”的她還是奉節(jié)縣平安鄉(xiāng)一名扶貧干部，負(fù)責(zé)貧困戶及扶貧項(xiàng)目檔案的收集和管理。隨著當(dāng)?shù)仉娚贪l(fā)展，魯應(yīng)蔥成為了一名專職網(wǎng)絡(luò)主播，開辟了扶貧的另一“戰(zhàn)場(chǎng)”。
傳統(tǒng)思路賣貨不是長(zhǎng)久之計(jì)
平安鄉(xiāng)是重慶市18個(gè)深度貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)之一，在脫貧攻堅(jiān)中發(fā)展起蔬菜、豆腐菜等產(chǎn)業(yè)。但魯應(yīng)蔥在做扶貧工作時(shí)發(fā)現(xiàn)，這些產(chǎn)業(yè)進(jìn)入收獲期后，始終存在銷售不暢問題。
平安鄉(xiāng)平安社區(qū)貧困戶文永國是魯應(yīng)蔥的結(jié)對(duì)幫扶對(duì)象，今年50多歲。其子前幾年因病去世，兒媳婦改嫁，只留下了兩個(gè)孫輩，全家就靠著種些蔬菜謀生活，日子過得十分清苦?？墒卟私?jīng)常賣不好，文永國心急如焚。
“盡管產(chǎn)業(yè)都有企業(yè)帶動(dòng)，但企業(yè)一般只收品相較好的產(chǎn)品，剩下的大都需要群眾自己‘消化’，可有部分村民不方便將農(nóng)產(chǎn)品拉到集市上去賣?！濒攽?yīng)蔥就幫他們對(duì)接，用自己的車把農(nóng)產(chǎn)品拉到超市、學(xué)校、醫(yī)院、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)去銷售。
魯應(yīng)蔥的帶貨之路由此開啟。然而，平安鄉(xiāng)地處偏遠(yuǎn)，人口也少，銷量并不理想。她逐漸意識(shí)到：“靠傳統(tǒng)思路來打開貧困戶的農(nóng)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)，不是長(zhǎng)久之計(jì)。”
“追溯碼”方式帶貨現(xiàn)奇跡
2018年，奉節(jié)成為阿里首批電商脫貧樣板縣之一，阿里旗下多個(gè)業(yè)務(wù)單元進(jìn)入奉節(jié)，落地“鄉(xiāng)村主播”計(jì)劃，打造奉節(jié)首個(gè)臍橙數(shù)字農(nóng)業(yè)基地。奉節(jié)臍橙在阿里平臺(tái)的銷售量和活躍經(jīng)營商家數(shù)量激增。
“通過直播，就可以不受時(shí)間和地點(diǎn)限制，讓更多人了解到我們這里的土特產(chǎn)！”魯應(yīng)蔥眼前一亮。
去年8月，奉節(jié)縣啟動(dòng)了新一輪“村播”計(jì)劃，魯應(yīng)蔥第一時(shí)間報(bào)了名。和他一起報(bào)名的，還有100多位同樣想成為網(wǎng)絡(luò)主播的村民。
魯應(yīng)蔥想象中的直播不難，不就是開著手機(jī)介紹產(chǎn)品嗎？真正嘗試了，她才發(fā)現(xiàn)自己想得太簡(jiǎn)單：“剛開始感覺特別不好意思，我就把手機(jī)開著，有人來了就應(yīng)答一下，直播間空空蕩蕩的，沒人氣沒效果?！?/p>
“我用了兩個(gè)月時(shí)間琢磨怎么介紹產(chǎn)品，怎么組織文案，怎么留住粉絲，不懂就請(qǐng)教老師?！彼f，每個(gè)主播都有自己的“人設(shè)”，她給自己定的人設(shè)就是“公益”：堅(jiān)持一個(gè)原則，免費(fèi)幫鄉(xiāng)親們帶貨。
由于只賣土特產(chǎn)品，魯應(yīng)蔥把自己變成了一個(gè)“追溯碼”，一件件農(nóng)產(chǎn)品從出產(chǎn)、加工到成型的全過程，她都以現(xiàn)場(chǎng)直播的形式展現(xiàn)出來，“比如說臘肉，我就和網(wǎng)友說這個(gè)豬是什么樣的豬？喂的什么糧食？怎么殺的？怎么腌制的？怎么發(fā)貨？”就這樣，奇跡出現(xiàn)了——去年12月的一天，魯應(yīng)蔥白天在橙園里，3個(gè)小時(shí)就賣了10萬元，晚上在圈舍里又賣了4頭豬。
摸到了門道之后，直播間的人氣越來越旺，每場(chǎng)直播基本上都有幾千甚至幾萬名粉絲，不光是平安鄉(xiāng)的老百姓找她帶貨，其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人也找來了。
堅(jiān)持免費(fèi)為鄉(xiāng)親們帶貨
上班之余還要義務(wù)搞直播為村民帶貨，魯應(yīng)蔥漸漸有些力不從心。2020年2月，她辭職成為了一名專職網(wǎng)絡(luò)主播，網(wǎng)名“蔥花”。她認(rèn)為，做專業(yè)主播幫村民帶貨，也是一種扶貧，還可以幫到更多人。
辭職時(shí)恰逢新冠肺炎疫情暴發(fā)，農(nóng)產(chǎn)品銷售受阻，魯應(yīng)蔥就拿著自拍桿，每天到需要幫助的農(nóng)戶家里帶貨。
巖灣鄉(xiāng)貧困戶老邱家有4000只土雞滯銷，魯應(yīng)蔥躬身進(jìn)入雞圈，舉著手機(jī)跟網(wǎng)友互動(dòng)：“你們看中哪只我就抓哪只，現(xiàn)抓現(xiàn)發(fā)?！币粓?chǎng)直播下來，賣出100余只土雞，銷售額達(dá)1萬元?！笆[花一周之內(nèi)幫我賣了1000多只雞?！崩锨裥ξ卣f。
2019年以來，魯應(yīng)蔥直播帶貨的金額超過1200萬元，并加入重慶云播傳媒有限公司成為一名簽約主播?！耙粋€(gè)人的力量是有限的，在公司有專人負(fù)責(zé)文案、攝影、發(fā)貨等，能提高效率?！濒攽?yīng)蔥說，因?yàn)榧尤牍竞竺總€(gè)月有幾千元固定工資，她就放棄了帶貨提成，仍然像以前一樣免費(fèi)給鄉(xiāng)親們帶貨。
如今，魯應(yīng)蔥不僅是一名農(nóng)村“網(wǎng)紅主播”，還是100多名新興主播的導(dǎo)師，不少區(qū)縣都請(qǐng)她去授課。談及未來，她說：“明年，我想打造一個(gè)更加專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，幫村民把農(nóng)產(chǎn)品賣得更多更遠(yuǎn)，讓大山里的人們?nèi)兆釉竭^越好。同時(shí)，把鄉(xiāng)村最真實(shí)的一面呈現(xiàn)給網(wǎng)友，讓他們?cè)诹私猱a(chǎn)品的同時(shí)，感受鄉(xiāng)村的變化。”
（記者 顏安）
（稿件原載于2020年12月23日《重慶日?qǐng)?bào)》）
