“你們能給個(gè)有誠意的價(jià)格嗎？”
“還有更大的誠意嗎？”
“不如再抹去一個(gè)8？”
……
8月13日，在渝舉行的重慶市、貴州省、云南省、河南省醫(yī)用耗材聯(lián)合帶量采購競價(jià)議價(jià)現(xiàn)場，四省市聯(lián)盟采購專家組唇槍舌劍，只為醫(yī)用耗材價(jià)格“再低一點(diǎn)”。
下午兩點(diǎn)半，首個(gè)進(jìn)行議價(jià)的是一次性使用管型吻合器，適用于食道、胃、腸等重建手術(shù)中消化道的端端、端側(cè)和側(cè)側(cè)吻合。
議價(jià)伊始，四省市聯(lián)盟采購專家就開誠布公：“報(bào)價(jià)有兩次。如果兩次達(dá)不到我們的心理價(jià)位，那就自己出局。”
醫(yī)療公司第一次報(bào)價(jià)是1880元。公司兩位工作人員明顯有些緊張。
“很遺憾，你們的第一次報(bào)價(jià)比我們預(yù)期要高。能給個(gè)有誠意的價(jià)格嗎？我們是4個(gè)省市聯(lián)合采購，相當(dāng)于是為兩億人提供產(chǎn)品?！辈少弻＜议_門見山，“你們可以再商量一下，給一個(gè)不后悔的價(jià)格?！?/p>
兩位工作人員對視一眼，決定離場打電話請示。
大約3分鐘后，工作人員回到會(huì)場，第二次報(bào)價(jià)1288元?！斑@個(gè)價(jià)格是非常真誠的了，我們這款產(chǎn)品集合了幾個(gè)廠家的優(yōu)點(diǎn)，材料很多也是進(jìn)口的，品質(zhì)可以保證。”
“這個(gè)產(chǎn)品基本上沒什么技術(shù)壁壘，替代性很強(qiáng)，但通過這次機(jī)會(huì)，可以更多地體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力，還有更大的誠意嗎？”采購專家繼續(xù)“砍價(jià)”，“確定不再降了嗎？你們是重慶本土企業(yè)，在重慶銷售得比較好，但在其他三省不是太好。錯(cuò)過這次機(jī)會(huì)，你們在其他三省可能就沒機(jī)會(huì)了?！?/p>
“那就把8元抹掉，1280元?！毕肓讼?，企業(yè)工作人員再次作了讓步。
“不如再拿掉一個(gè)8，抹掉80元。”采購專家又來了一次“靈魂砍價(jià)”。
“沒有8，就不吉利了?！?/p>
“那就1180元?！?/p>
“1200元。”
“成交！”
“雖然成交價(jià)比預(yù)期低，但企業(yè)贏得了四個(gè)省市的市場，從長遠(yuǎn)來看有利于企業(yè)發(fā)展?！痹撈髽I(yè)工作人員說。
當(dāng)天，參加此次競價(jià)議價(jià)的企業(yè)來自全國各地，現(xiàn)場200多人參與投標(biāo)。
（記者 李珩 實(shí)習(xí)生 王玉英）
