特謝拉的公司產(chǎn)品展示。（受訪者供圖）
新華社上海11月9日電（記者荀偉 許曉青）在第三屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)巴西館的展位上，有一位自稱“小螞蟻”的巴西企業(yè)家菲利普·特謝拉，他用自己的親身經(jīng)歷見(jiàn)證了進(jìn)博會(huì)為外國(guó)中小企業(yè)帶來(lái)的巨大商機(jī)。
2015年第一次來(lái)中國(guó)寧波出差時(shí)，特謝拉就深深愛(ài)上了這座充滿活力的城市。多年從事進(jìn)出口貿(mào)易的他很快意識(shí)到了中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的巨大潛力，并于2016年在寧波成立了辦事處，專注于把巴西食品引入中國(guó)市場(chǎng)。
在特謝拉看來(lái)，自己趕上了中國(guó)消費(fèi)升級(jí)的好機(jī)會(huì)。隨著購(gòu)買力不斷增強(qiáng)和消費(fèi)品位不斷提高，中國(guó)人已經(jīng)從“我能買什么”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔以敢赓I什么”，這對(duì)巴西農(nóng)產(chǎn)品和食品來(lái)說(shuō)是一個(gè)潛力極為巨大的市場(chǎng)。
商務(wù)部2019年發(fā)布的《主要消費(fèi)品供需狀況統(tǒng)計(jì)調(diào)查分析報(bào)告》顯示，中國(guó)79.6%的消費(fèi)者購(gòu)買過(guò)進(jìn)口消費(fèi)品，其中41.7%的消費(fèi)者購(gòu)買進(jìn)口消費(fèi)品占其購(gòu)買同類消費(fèi)品比重超過(guò)10%。
“我發(fā)現(xiàn)中國(guó)人現(xiàn)在特別注重食品質(zhì)量和健康，如果引進(jìn)的食品不符合這兩點(diǎn)，生意肯定好不了?！碧刂x拉說(shuō)，基于上述考慮，他選擇了巴西著名的Baldoni蜂蜜作為公司首款主打產(chǎn)品。
特謝拉在第三屆進(jìn)博會(huì)上與客戶洽談。新華社記者 荀偉 攝
去年，經(jīng)過(guò)巴西出口投資促進(jìn)局牽線搭橋，特謝拉的公司在第二屆進(jìn)博會(huì)巴西館設(shè)立了展位，并取得了非常不錯(cuò)的成果。他說(shuō)：“對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)博會(huì)這種能夠接觸到大量特定專業(yè)客戶的平臺(tái)是非常難得的，疫情之后能有這種機(jī)會(huì)尤為不易。”
四年來(lái)，特謝拉公司的銷售業(yè)績(jī)年年翻番，還以中國(guó)為中心將產(chǎn)品銷往了新加坡、馬來(lái)西亞等周邊國(guó)家，他對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的期待也越來(lái)越高?！拔磥?lái)幾年我們打算在中國(guó)設(shè)立300個(gè)銷售點(diǎn)，專門銷售巴西特產(chǎn)?！闭勂鸾酉聛?lái)的規(guī)劃，特謝拉臉上流露出強(qiáng)大的信心。
在進(jìn)博會(huì)與大量中國(guó)客戶的接觸中，特謝拉也意識(shí)到巴西食品進(jìn)入中國(guó)時(shí)存在一些問(wèn)題。
“比如巴西館在進(jìn)博會(huì)上大力推廣的傳統(tǒng)美食奶酪面包，對(duì)中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)口味偏咸，如果直接引進(jìn)效果就不太理想。”特謝拉說(shuō)，“再比如，在巴西和歐美國(guó)家已成為網(wǎng)紅水果的巴西莓，因?yàn)闁|西方飲食文化差異，想進(jìn)來(lái)就必須找到符合中國(guó)人飲食習(xí)慣的產(chǎn)品形態(tài)?！?/p>
下一步，特謝拉的公司打算引進(jìn)巴西的酒精飲料和巴西莓制品，還準(zhǔn)備通過(guò)現(xiàn)在熱門的“直播帶貨”方式擴(kuò)大銷售。
“對(duì)于我們這種從事進(jìn)出口貿(mào)易的‘小螞蟻’來(lái)說(shuō)，進(jìn)博會(huì)好比一棵‘參天大樹’，只要爬上這棵大樹，就很容易到達(dá)想去的枝葉?！彼硎荆院竺磕甓家獊?lái)上海參展。
