重慶網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)記者 胡瑩璐
自疫情開始蔓延全國(guó)，我區(qū)市級(jí)農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)園在嚴(yán)格落實(shí)疫情防控措施的前提下，一手抓防控，一手幫企業(yè)止損，一對(duì)一地對(duì)我區(qū)十余家中小微企業(yè)開展“保姆式”幫扶，為他們解決燃眉之急。仁義鎮(zhèn)鑫聯(lián)肉牛養(yǎng)殖場(chǎng)剛?cè)雸@，就遭遇了前所未有的“災(zāi)難”，“還好有返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)園！”這是養(yǎng)殖場(chǎng)經(jīng)歷了“劫后重生”后，牛場(chǎng)主蘭世容的真實(shí)感受。疫情開始至今，農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)園一直是鑫聯(lián)肉牛養(yǎng)殖場(chǎng)“堅(jiān)實(shí)的后背”，扮演著“自家人”角色，多措并舉為企業(yè)想辦法、出主意、解難題、強(qiáng)信心，不僅幫助養(yǎng)殖場(chǎng)順利渡過難關(guān)，還為其進(jìn)一步發(fā)展增強(qiáng)動(dòng)力。
為園內(nèi)企業(yè)“牽線搭橋” ?解決滯銷肉?！翱诩Z”
今年初， 仁義鎮(zhèn)鑫聯(lián)肉牛養(yǎng)殖場(chǎng)正式進(jìn)駐我區(qū)市級(jí)農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)園，緊接著，新冠肺炎疫情就開始席卷全國(guó)，由于交通管控逐漸收緊，原本靠賣活牛盈利的鑫聯(lián)肉牛養(yǎng)殖場(chǎng)，一下子斷了“財(cái)路”。
“眼看就要過年了，本想著春節(jié)賣個(gè)好價(jià)錢，沒料到受疫情影響，牛沒得賣了?！毕氲脚?chǎng)里滯銷的200頭肉牛，當(dāng)時(shí)的蘭世容如同霜打的茄子，蔫了氣。
疫情期間賣不掉，那就等到疫情后再賣吧，這是蘭世容的無奈之舉。屋漏偏逢連夜雨，不久后，問題又出現(xiàn)了?！耙咔橐惶鞗]結(jié)束，交通一天不能恢復(fù)，那么這期間我的牛吃什么？”為滯銷肉牛聯(lián)系口糧時(shí)，蘭世容又意識(shí)到了這個(gè)要命的連鎖反應(yīng)。擺在眼前的現(xiàn)實(shí)難題，著實(shí)讓她慌了神，不知該如何是好。
“多虧了創(chuàng)業(yè)園為我出主意、想辦法，讓養(yǎng)殖場(chǎng)渡過難關(guān)?！闭f到農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)園對(duì)自己的幫助，蘭世容很慶幸自己當(dāng)初選擇加入創(chuàng)業(yè)園?！芭?chǎng)一直以來主要從四川的五糧液酒廠買入酒糟喂養(yǎng)肉牛，疫情下，養(yǎng)殖場(chǎng)的肉牛拉不出，牛的口糧又運(yùn)不進(jìn)?！痹搱@負(fù)責(zé)人周代君對(duì)鑫聯(lián)肉牛養(yǎng)殖場(chǎng)的情況了如指掌，他繼續(xù)說，“針對(duì)這個(gè)情況，我們立即做出行動(dòng)，聯(lián)系本地酒廠為蘭世容購買酒糟，為她解決養(yǎng)殖場(chǎng)的燃眉之急。”
如今，酒糟不僅成為了牛的口糧，也是養(yǎng)羊、養(yǎng)魚的主要飼料。疫情期間，大部分酒廠停工，本地養(yǎng)殖戶的酒糟需求量大幅增加，一時(shí)間市場(chǎng)上的酒糟便成了“搶手貨”，供不應(yīng)求?！爱?dāng)時(shí)聯(lián)系酒糟是一件十分困難的事，我們整合了創(chuàng)業(yè)園所有資源力量，鼓勵(lì)園內(nèi)各中小微企業(yè)資源共享，出面與直升‘泉優(yōu)酒業(yè)’、廣順“慶榮”酒廠等進(jìn)行協(xié)商，每月為牛場(chǎng)爭(zhēng)取到42噸酒糟，可以有效解決肉牛10多天的口糧。”周代君介紹說。
朋友圈里賣牛肉 ?創(chuàng)業(yè)園搖身變“微商”
當(dāng)下，微商、電商……成為“潮流”，網(wǎng)銷模式不僅為破解農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題按下“快捷鍵”，也為養(yǎng)殖戶注入了“強(qiáng)心劑”，為企業(yè)發(fā)展提供了謀遠(yuǎn)之策。
“口糧有限，那我們就減少肉牛數(shù)量。” 周代君再為鑫聯(lián)肉牛養(yǎng)殖場(chǎng)出主意，決定讓蘭世容殺活牛，并利用微信朋友圈和微信群幫她賣牛肉，“疫情改變了人們的思維方式和消費(fèi)方式，我們也必須抓住機(jī)會(huì)，幫助企業(yè)創(chuàng)新銷售模式，推動(dòng)企業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展?！?/p>
通過市場(chǎng)調(diào)查定價(jià)格，制作宣傳圖片，編寫銷售文案等一系列前期籌備工作，4月7日，一條“新冠肺炎太無情，拉牛外運(yùn)不得行，煩請(qǐng)朋友援手來，大災(zāi)大難顯真情”的配圖朋友圈發(fā)布在創(chuàng)業(yè)園每位成員的微信朋友圈里，往后每天一條，至今從未間斷。
除此之外，該園負(fù)責(zé)人周代君還將此銷售廣告轉(zhuǎn)發(fā)至不同的微信群，利用自己的交際資源，最大限度幫蘭世容銷售牛肉?！爸灰獙?duì)企業(yè)有利，我愿意打擾我的親人、朋友，廣發(fā)朋友圈。” 周代君說。
朋友圈廣告發(fā)出的第一天，養(yǎng)殖場(chǎng)就賣出了一頭牛，蘭世容長(zhǎng)舒一口氣。通過微信渠道，在疫情期間，她平均每天賣出牛肉約300斤。截至目前，鑫聯(lián)肉牛養(yǎng)殖場(chǎng)共賣出活牛40頭；宰殺肉牛10頭，賣出近5000斤牛肉，總價(jià)值88余萬元，這是令蘭世容此前萬萬沒有想到的。
創(chuàng)業(yè)園的“網(wǎng)銷”舉措不僅讓蘭世容的養(yǎng)殖場(chǎng)減小了損失，也讓她嘗到了“微商”的“甜頭”，“創(chuàng)業(yè)園的幫助不僅讓養(yǎng)殖場(chǎng)成功的渡過了難關(guān)，也讓我在企業(yè)經(jīng)營(yíng)上深受啟發(fā)，今后我將著手拓寬產(chǎn)品銷售渠道，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式，讓牛場(chǎng)更經(jīng)得起市場(chǎng)的風(fēng)浪?！?/p>
貸款“輸血”擴(kuò)規(guī)模 ?引進(jìn)企業(yè)助發(fā)展
網(wǎng)銷牛肉的成功，不僅沒有讓返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)園停下為企業(yè)服務(wù)的步伐，反倒繼續(xù)加大對(duì)養(yǎng)殖場(chǎng)的幫扶力度：乘勝追擊為其破解融資難題，引進(jìn)生態(tài)科技企業(yè)與養(yǎng)殖場(chǎng)探討深度合作，幫助企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足發(fā)展。
想要擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，錢從哪里來？“加強(qiáng)與銀行合作，搭建平臺(tái)，幫助返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)解決融資難題，疫情期間助力企業(yè)成長(zhǎng)壯大、減負(fù)前行，我們也動(dòng)作頻頻?！敝艽榻B說。
就在前幾天，創(chuàng)業(yè)園又給養(yǎng)牛戶蘭世容帶來了好消息：通過對(duì)接中國(guó)銀行，為她爭(zhēng)取到100——200萬元貸款，并享受最低貸款利率?！坝辛诉@筆貸款，今年擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模的計(jì)劃就能實(shí)現(xiàn)了。”蘭世容話語里滿是驚喜與感激。據(jù)蘭世容透露，今年養(yǎng)殖規(guī)模將擴(kuò)大至500頭肉牛。
4月9日，位于成都的四川巔宏農(nóng)業(yè)科技發(fā)展公司考察隊(duì)伍來到仁義鎮(zhèn)鑫聯(lián)肉牛養(yǎng)殖場(chǎng)，向蘭世容提出了“種養(yǎng)循環(huán)”生態(tài)養(yǎng)殖項(xiàng)目的合作意向。據(jù)介紹，“種養(yǎng)循環(huán)”生態(tài)養(yǎng)殖，即利用蘭世容現(xiàn)有的400畝土地，種植蘆甘草、田蘆草、飼料蛋白菜等作物，并將其深加工為青貯飼料。該飼料不僅可以有效解決肉牛的口糧問題，還可以提高牛肉品質(zhì)、縮短肉牛生長(zhǎng)周期，這樣一來，便大大提升了牛肉的附加值。
“我很看好這種生態(tài)養(yǎng)殖項(xiàng)目，也正在積極努力與該公司進(jìn)行洽談，如果能夠成功合作，以后肉牛的口糧將不再受制于人，牛肉品質(zhì)也會(huì)大幅提升。”養(yǎng)殖場(chǎng)有了新的發(fā)展方向，蘭世容內(nèi)心激動(dòng)不已。
蘭世容介紹說，在微信朋友圈宣傳的發(fā)酵作用下，前來考察和與蘭世容談合作的企業(yè)除了四川巔宏農(nóng)業(yè)科技發(fā)展公司外，還有其余5家企業(yè)也主動(dòng)找上門，尋求與鑫聯(lián)肉牛養(yǎng)殖場(chǎng)合作發(fā)展的機(jī)會(huì)。
掃去冬霜天宇凈，灑下甘霖春景明。如今，在鑫聯(lián)肉牛養(yǎng)殖場(chǎng)內(nèi)，100多頭肉牛吃喝不愁，7名工人在各自忙著喂牛、割草等工作，牛場(chǎng)內(nèi)又呈現(xiàn)出一派繁忙的景象。
