春光明媚，柳綠花紅，正是人們到戶外踏春時(shí)節(jié)。4月15日，記者在重慶市涪陵區(qū)龍橋街道齊心村1組一水產(chǎn)養(yǎng)殖基地看見，上門垂釣的人絡(luò)繹不絕，游客在垂釣過程中體驗(yàn)勞動(dòng)的樂趣。
優(yōu)勢(shì)互補(bǔ) 實(shí)行錯(cuò)位發(fā)展
“每逢周末就有很多人上門垂釣，和以往相比，顧客量增多了不少，營(yíng)業(yè)額也增多，這都得益于我們公司和其他公司實(shí)行抱團(tuán)發(fā)展后實(shí)現(xiàn)顧客資源共享?！痹擆B(yǎng)殖基地其中一位負(fù)責(zé)人于中勝介紹。
于中勝為下單客戶捕魚。（攝影：黃河）
2009年，于中勝和趙常文流轉(zhuǎn)龍橋街道齊心村和龍安村的幾百畝土地合伙發(fā)展種養(yǎng)殖業(yè)，主要以水產(chǎn)養(yǎng)殖、肉兔養(yǎng)殖和花椒種植為主。由于缺乏現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)面臨市場(chǎng)難以突破、融資難等困局，企業(yè)發(fā)展不溫不火。
2019年，于中勝和趙常文通過別人牽線搭橋，結(jié)識(shí)涪陵區(qū)馬武鎮(zhèn)文觀村農(nóng)業(yè)企業(yè)家楊東。他們?nèi)藢?duì)新時(shí)代現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的理念相同，對(duì)未來農(nóng)業(yè)發(fā)展模式一致認(rèn)同，一拍即合，決定抱團(tuán)發(fā)展。
趙常文在管護(hù)花椒樹。（攝影：黃河）
楊東的企業(yè)以蔬果種植、家禽養(yǎng)殖為主，與于中勝、趙常文二人發(fā)展的產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)，避免了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。為了擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)發(fā)展，拓展銷售市場(chǎng)，楊東發(fā)展文觀村一個(gè)農(nóng)業(yè)合作社和渝北區(qū)一家農(nóng)產(chǎn)品線上銷售企業(yè)為合作對(duì)象，最終形成以楊東的企業(yè)，于中勝、趙常文二人的企業(yè)，渝北某農(nóng)產(chǎn)品線上銷售企業(yè)，文觀村農(nóng)業(yè)合作社為主體的合作聯(lián)盟。
合作共贏助推可持續(xù)發(fā)展
“我們現(xiàn)在已經(jīng)擁有集生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸、銷售等于一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈，和以前單打獨(dú)斗相比，我們每一個(gè)主體的收益都得到提高?！睏顤|介紹，目前，他們4個(gè)主體的水產(chǎn)養(yǎng)殖規(guī)模達(dá)300畝，年產(chǎn)值達(dá)500萬元；肉兔養(yǎng)殖年出欄10000只，年產(chǎn)值達(dá)70萬元；老鴨子年出欄30萬只，包括鴨蛋在內(nèi)年產(chǎn)值達(dá)3500萬元；蔬菜種植年產(chǎn)量1500噸，年產(chǎn)值達(dá)400萬元；水果年產(chǎn)量100噸，年產(chǎn)值60多萬元；花椒年產(chǎn)量200噸，年產(chǎn)值達(dá)1000萬元。
齊心村與文觀村直線距離約10公里，車程距離約20公里，地理位置相隔較近，有利于生產(chǎn)資料共享。
除了生產(chǎn)設(shè)備共享，楊東他們?cè)诳蛻糍Y源和生產(chǎn)技術(shù)、市場(chǎng)信息等方面也實(shí)現(xiàn)共享，有利于提升各生產(chǎn)基地的知名度、顧客量，進(jìn)而降低生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本，增加經(jīng)濟(jì)效益。抱團(tuán)發(fā)展實(shí)現(xiàn)合作共贏，增強(qiáng)了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，有助于企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
“合作后，到我們基地釣魚的人數(shù)明顯增多了，日均銷售各種魚類的總量由以前的幾十公斤，增加到現(xiàn)在的幾百公斤，日均銷售額由幾百元增加到幾千元。此外，我們公司借助楊東公司的科研團(tuán)隊(duì)，提高了種養(yǎng)殖技術(shù)和產(chǎn)品品質(zhì)，幫助企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)為科技型企業(yè)。我們公司轉(zhuǎn)型升級(jí)后，有了良好貸款資質(zhì)，前不久向銀行申請(qǐng)的100萬元貸款將極大緩解公司融資難問題，增添了企業(yè)發(fā)展動(dòng)力?！庇谥袆僬f。
通過抱團(tuán)發(fā)展，楊東他們線上銷售市場(chǎng)拓寬，線下體驗(yàn)消費(fèi)顧客增多，帶動(dòng)了周邊農(nóng)戶就業(yè)創(chuàng)收和農(nóng)戶自產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品銷售，提高了農(nóng)產(chǎn)品附加值，助推了鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實(shí)施。
（作者： 文/冉富月 圖/黃河）
（作者單位：巴渝都市報(bào)社）
