手工紅苕粉、土蜂蜜、土雞蛋、野生菌等在內(nèi)的近600種優(yōu)質(zhì)土特產(chǎn)參與展銷，四天賣出了高達200余萬元的銷售額；
一個又一個消費扶貧訂單源源不斷“飛”進大山，土特產(chǎn)源源不斷地走出“山門”；
看著昔日愁賣的“土特產(chǎn)”，如今變成了一個個“搶手貨”，變成了真正的“真金白銀”，貧困群眾笑開了顏；
……
近年來，重慶市彭水自治縣積極推進消費扶貧，推動脫貧攻堅工作往深里走、往實里走、往群眾心里走，讓土特產(chǎn) “俏”起來，帶動貧困群眾增收致富。
市民在超市“消費扶貧·直購?fù)ǖ馈边x購?fù)撂禺a(chǎn)。（攝影：唐源）
借力展銷平臺
拓寬銷售渠道
“這次主要是推廣我們的葛根，帶了十多個單品，上午生意還可以，賣了四五千元，想努力把葛根系列產(chǎn)品推廣出去?！?月2日至1月5日，在2020年重慶兩江新區(qū)對口幫扶彭水消費扶貧愛心購活動中，參展商李永芬說。
據(jù)介紹，這是一次大規(guī)模、綜合性的購銷盛會，活動以“對口幫扶助脫貧·兩江攜手奔小康” 為主題，為廣大農(nóng)特產(chǎn)品企業(yè)、經(jīng)銷商和消費者搭建起一個產(chǎn)品交易平臺，讓彭水優(yōu)質(zhì)的農(nóng)特產(chǎn)品能夠走出“家門”，走上重慶主城市民們的餐桌?；顒又校硭止ぜt苕粉、土蜂蜜、土雞蛋、野生菌等在內(nèi)的近600種優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品參與展銷，吸引了不少市民提前來采購貨品。
“就是這場展銷會，我們4天就賣出了高達200余萬元銷售額?！笨h商務(wù)委相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，借力展銷平臺，不僅讓彭水的農(nóng)特產(chǎn)品一路暢銷，還能進一步帶動彭水農(nóng)戶增收致富。
市民選購好土特產(chǎn)后微信付款。（ 資料圖片）
借助展銷平臺，拓寬銷售渠道。
——積極鼓勵舉辦形式多樣的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接活動。組織有代表性的農(nóng)特產(chǎn)品生產(chǎn)主體參加西部農(nóng)交會、渝交會等展會活動。開展彭水消費扶貧“愛心購”展會活動，集中推介、展示、銷售彭水農(nóng)特產(chǎn)品。
——開展旅游帶動消費扶貧活動。在旅游景點、賓館飯店、游客集散中心、高速公路服務(wù)區(qū)設(shè)立銷售專柜，推進特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售。結(jié)合彭水旅游資源與鄉(xiāng)村旅游景點，打造彭水自駕游“后備箱基地”，構(gòu)建“游、購、娛、吃、住、行”一體化旅游格局，吸引旅游者購買群眾農(nóng)特產(chǎn)品與服務(wù)。
——深入推進“渝貨進山東”消費扶貧行動，與山東聊城建立緊密的消費扶貧合作關(guān)系。銜接動員聊城市及所轄縣區(qū)市黨政機關(guān)、企事業(yè)單位、高校、民營企業(yè)、社會組織等積極參與，積極購買或幫助銷售彭水農(nóng)特產(chǎn)品。招引山東企業(yè)來彭水投資興辦農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)，推動全縣農(nóng)產(chǎn)品品牌化、市場化。加強產(chǎn)業(yè)項目對接，引進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，推動全縣農(nóng)產(chǎn)品就地加工，帶動貧困群眾增收脫貧。
干部帶頭銷售
土特產(chǎn)成爆款
“陳書記，我這里還有30幾個雞蛋，哪天給你拿來哈?！?/p>
“陳書記，家里還有手工苕粉和土蜂蜜，你圈子廣，幫我們賣一下?！?/p>
……
在高谷鎮(zhèn)共和村，這一幕經(jīng)常出現(xiàn)。
村民們口中的陳書記，是共和村駐村第一書記陳亞琴。她在下村入戶走訪了解情況，順便幫助村民們銷售土特產(chǎn)……
在走村入戶的過程中，陳亞琴了解到，農(nóng)村的土特產(chǎn)品多，又是綠色食品。這些產(chǎn)品拿到場鎮(zhèn)上賣，價格不是特別理想，而且有時還存在賣不出去的窘境。但這些土特產(chǎn)在城里人眼里看來，正是他們中意的好東西。
“國家不是提倡消費扶貧嘛，我們就考慮到能不能把這些土特產(chǎn)賣得更好，讓好東西真正物有所值?！标悂喦僬f，在經(jīng)過反復(fù)調(diào)研，她提出了一個大膽的想法：讓土特產(chǎn)品走進城里人的飯桌，走消費扶貧助農(nóng)增收路。
說干就干！在村組干部平時掌握情況的基礎(chǔ)上，陳亞琴帶著駐村工作隊和村干部一道，進村入戶詳細(xì)了解村民種植習(xí)慣和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)儲存情況。
根據(jù)調(diào)查情況，駐村工作隊和村干部按照突出本地特色、引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展原則，因地制宜確定了手工苕粉、土蜂蜜、土雞蛋等12個品種。結(jié)合城里人家庭消費用量和贈送親友需求，確定了單品和組合包共16種規(guī)格。在考慮一定人工、物流等成本基礎(chǔ)上，參照本地市場價格和其他省份消費扶貧農(nóng)產(chǎn)品價格，分別制定了相應(yīng)參考價格。
隨后，又將這些產(chǎn)品配以生動圖片，并及時將產(chǎn)品信息通過民建市委會工作QQ群、微信群和駐村干部的QQ群、朋友圈發(fā)布。
圖文并茂的農(nóng)特產(chǎn)品很快受到歡迎，一個個消費扶貧訂單源源不斷“飛”進了大山，土特產(chǎn)也源源不斷地走出了“山門”，真正變成了 “真金白銀”。
干部帶頭銷售，讓土特產(chǎn)成為爆款。彭水將消費扶貧納入結(jié)對幫扶工作，幫扶部門及單位帶頭參與消費扶貧。組織農(nóng)特產(chǎn)品按有關(guān)規(guī)定定向直供直銷全縣黨政機關(guān)、企事業(yè)單位、醫(yī)院等食堂。制定全縣黨政機關(guān)、企事業(yè)單位干部職工定點購買群眾農(nóng)特產(chǎn)品工作方案，推動全縣財政供養(yǎng)人員消費貧困群眾農(nóng)特產(chǎn)品。協(xié)調(diào)上級對口幫扶單位機關(guān)食堂、干部職工定向定點采購群眾農(nóng)特產(chǎn)品。鼓勵全縣各級工會按照有關(guān)規(guī)定組織職工到農(nóng)村開展工會活動，在同等條件下優(yōu)先采購當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品。
同時，彭水還積極動員民營企業(yè)等社會力量積極參與，發(fā)揮商會、協(xié)會等社會組織作用，動員民營企業(yè)參與消費扶貧工作，推動參與消費扶貧各類主體的消費需求與群眾農(nóng)特產(chǎn)品供給信息精準(zhǔn)對接，推介鄉(xiāng)村旅游與美食美景并組織動員全縣愛心企業(yè)、愛心人士等社會力量參與其中。
多渠道銷售
農(nóng)戶喜獲增收
這段時間，家住桑柘鎮(zhèn)東風(fēng)村3組的貧困戶豆遠(yuǎn)輝一提起今年苕粉的收入，就笑得合不攏嘴。
“去年苕粉賣得又快又好，在家門口就賣完了，是我完全沒想到的?！倍惯h(yuǎn)輝說，“以前，苕粉都是自己拿到場鎮(zhèn)上去賣，賣得價格偏低不說，有時還賣不掉?！倍惯h(yuǎn)輝回想起以前賣農(nóng)產(chǎn)品，心酸不禁涌上心頭。
“現(xiàn)在好了，就在家門口，駐村工作隊就幫我們把苕粉賣完了，還賣出了好價錢?！鞭r(nóng)產(chǎn)品在家門口暢銷，豆遠(yuǎn)輝著實是打心眼里高興。
“去年苕粉把自己吃的留出來，剩下的就賣了650元左右，這個還是要得?！币徽f起土特產(chǎn)苕粉的收入，豆遠(yuǎn)輝絲毫不掩飾心中的喜悅。
昔日變賣不出去的土特產(chǎn)，如今成了暢銷品，農(nóng)戶也喜獲增收。這對當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶特別是貧困群眾來說，無疑是一個重大利好。
近年來，彭水推進供需定單化市場運作，匯總農(nóng)特產(chǎn)品需求訂單，組建農(nóng)特產(chǎn)品銷售平臺，按照訂單需求，通過線上線下渠道，組織配送群眾農(nóng)特產(chǎn)品。同時推進以單定產(chǎn)規(guī)?；芾?，以訂單為導(dǎo)向，指導(dǎo)、動員貧困群眾發(fā)展適宜的種植養(yǎng)殖業(yè)，實現(xiàn)“栽滿種盡”目標(biāo)，用訂單指導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，并由專業(yè)合作社與貧困群眾簽訂協(xié)議，“點單”生產(chǎn)，所產(chǎn)產(chǎn)品由銷售平臺采取“淡季保底價格、旺季市場價格”的方式收購后銷往協(xié)議單位和市場，確保貧困群眾農(nóng)特產(chǎn)品“收完賣盡”。鼓勵貧困群眾通過土地入股、資金入股等方式加入專業(yè)合作社，加強與貧困群眾利益鏈接，促進貧困群眾增收脫貧。
（作者： 唐源）
（作者單位：彭水日報社）
